Resumo

A TD | Transformação Digital gerou um ROAS de 5,23 em sua primeira experiência com a utilização do canal de aquisição de mídia paga para venda de patrocínios dos seus dois eventos (RH Summit e CMO Summit). As campanhas tinham como objetivo atrair decisores de marketing e RH de grandes empresas para gerar leads qualificados para o time comercial.

História:

A TD | Transformação Digital é uma plataforma de conteúdo, educação e negócios que conecta empresas e profissionais aos principais temas, tendências e soluções do mercado digital.

Além disso, a TD é responsável por dois dos maiores eventos B2B do Brasil nas áreas de marketing e recursos humanos:

  • CMO Summit: O maior evento para CMOs e líderes de marketing do país.
  • RH Summit: O maior evento de RH da América Latina.

Ambos os eventos reúnem milhares de profissionais e dezenas de empresas patrocinadoras que buscam gerar negócios, conexões e visibilidade no mercado.

Desafio

Apesar do enorme sucesso dos eventos em termos de audiência e relevância no mercado, a TD nunca havia investido em mídia paga para a venda de patrocínios.

O desafio era claro: atrair decisores de marketing e RH de grandes empresas para gerar leads qualificados para o time comercial responsável pela venda de cotas de patrocínio.

Tudo isso em um contexto onde não existia histórico prévio de campanhas, benchmarks ou dados sobre esse tipo de aquisição na operação da TD.

Solução

A Omni Ads estruturou um projeto completo de mídia paga, com foco na geração de demanda qualificada para o time comercial da TD.

As etapas e entregáveis incluíram:

  • Elaboração da estratégia de mídia paga alinhada ao perfil dos decisores de marketing (para o CMO Summit) e RH (para o RH Summit).
  • Configuração completa de eventos e conversões no Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads e Google Analytics 4.
  • Criação de públicos altamente segmentados focados em decisores, diretores, gerentes e C-Levels das áreas de marketing e RH.
  • Criação, execução e gestão das campanhas nas plataformas de mídia paga.
  • Otimizações constantes, focadas na melhoria contínua do CPL (Custo por Lead) e na qualidade dos leads gerados.
  • Dashboards em tempo real permitindo a análise dos dados de forma ágil e eficiente.
  • Relatórios frequentes com análises detalhadas sobre os resultados.
  • Feedbacks contínuos e reuniões de alinhamento com o time comercial da TD para garantir que os leads gerados estavam aderentes ao ICP e às necessidades do time de vendas.

Resultados

Os resultados foram expressivos e comprovam a força de uma operação de mídia paga bem estruturada:

  • ROAS: 5,23

Isso significa que, para cada real investido, a TD faturou R$5,23 diretamente via mídia paga como último canal.

Além disso, é importante destacar que a mídia paga também desempenhou um papel fundamental como canal de apoio (assistência), contribuindo significativamente para outras vendas fechadas via demais canais de aquisição.

Conclusão

O case da TD mostra na prática como a mídia paga, quando bem planejada e alinhada às estratégias comerciais, se torna um acelerador de negócios, inclusive em vendas complexas e de ticket alto, como é o caso de cotas de patrocínio B2B.

A Omni Ads segue ao lado da TD como parceira estratégica, contribuindo para o crescimento dos eventos e da operação como um todo.